第39章 进击的万联 3（2/2）

不过他也仅仅是感慨而已，却是一点紧张也没有。

他在这方面是不仅早有预料，而且已是做足了功课，有备而来。

他开始施展自己的三寸不烂之舌，将ads宽带上网服务的优势尽数倒出，游说道

“严老板，技术先进有技术先进的优势，但也有着它的劣势。

相比于窄带上网技术，宽带上网的载同是在一根铜线上分别传送数据和语言信号，数据传输和语音信号互不干扰，并且数据信号不通过电话交换机进行传送，减轻了电话交换机的负荷。

这也使得ads宽带上网服务在速率上有明显的优势，它的传输速率是普通窄带拨号上网的150倍。

也就是说在我们万联的技术支持下，您如果选择ads宽带上网服务，只需要一根网线一个帐号，就能让您这局域网内的50台计算机，平均每一台计算机都能享受到比窄带拨号上网服务下一个帐号能够能够享有的，高出两到三倍的上网速度。

只是它的劣势也很明显，那就是相比于窄带拨号上网技术，ads宽带上网服务需我们万联这个做服务商的从国外引进数字交换机、投入大量资金研发拨号上网服务器、建设数据中心存储相关数据。

可谓是在硬件设施的建设上，投资十分巨大，所以收费上不得不有所提高，不仅在电信规定的网费之外要额外收取您4元每小时的宽带增值费，还要一次性收取您5万元的初装费。”

严老板若有所思地点了点头道“原来如此，那我倒能够理解。”

张树森生怕严老板不动心，又搬出了一组数据用来说服他道“不过对比同等情况下的窄带拨号上网服务，如果您对上网需求非常大的话，那么您使用ads宽带上网服务还是非常划算的。

即便是您一个月30天无限量上网，每小时的网费也不会超过12元，如果再把这个网费平摊到50台计算机上，也不会超过每小时两毛四。”

张树森这种专业性质的解释，让精于计算的严老板在感到高大上的同时，也感到大为心动不已。

他眼睛一眨，就心算出了结果。

若是按照张树森的这说法，仅50台计算机一年节约的上网费用，就足够让他回本。

不过出于能省就省的性格，他还是有些不满意，也是商业谈判的性子使然，让他想要进一步压低费用。

他当即皱起眉头，又是一副肉痛的表情，心疼道“开销还是很大。”

不过比起刚才提及第一套方案时真切的肉痛，这次做戏的成分多了些，语气不由自主地有些变味，不再是最初的原汁原味。

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