第123章 与周小梅谈心（2/2）

周小梅和苏落还在院子里坐着。

苏落失笑地看着她：“你想说什么就说吧。”

话都憋一天了。

周小梅先是一愣，对上苏落明了的眼神时，又忍不住放心下来，不好意思道：“苏落姐，你真厉害，什么都瞒不过你。”

苏落好笑道：“是你太孩子心性了。”

周小梅咬了咬唇，说道：“其实……我想不去读书了。”

“不读书？”苏落讶然地看着她：“那你想做什么？”

周小梅道：“我想永远跟着你，你去读书，我就在县城卖卤肉生意，带着三个孩子等你回家。”

苏落皱眉：“小梅，你不用这样，孩子我可以请人带，我手里的钱足够咱们一大家子人过上很好的生活了。”

周小梅摇头：“苏落姐，我和你说实话，其实我不喜欢读书。之前和你去卖卤肉，我发现我对做生意很感兴趣。卖点儿卤肉，钱就来得这么快，我想钻研更多生意门道，赚很多很多的钱。”

苏落认真地看着她，听她说完后，并没有立马否定她，只是点了点头：“你的想法我明白，刚接触生意，就能轻轻松松卖掉卤肉，每天赚那么多钱，确实很有成就感。”

周小梅不好意思地笑了下。

苏落却转了话头，认真道：“可是小梅，你能用卤肉赚到钱，并不代表着你有做生意的能力。”

“卤肉是我创的秘方，前期也是我积累的客户，找货源、定价、包装，这些都是我忙活出来的。”

“你只是在我的卤肉生意成熟以后，过来搭把手。肉能卖出去跟你没关系，你明白吗？就算不是你，而是任何其他人跟着我去卖卤肉，这肉也一样能卖掉。”

周小梅着急了：“我明白的！苏落姐，我不是要揽功的意思！”

苏落温和地笑了笑，拍了拍她的手：“我明白，你听我说完。”

“正是因为我的卤肉生意成熟，我把它交到你手里时你才会有种‘做生意很简单’的错觉。”

“可是小梅，这不代表着你真的对生意感兴趣，又或是有生意头脑。”

“你知道市场价一只鸡要多少钱吗？制作成卤肉卖多少才不亏吗？如果你没有找到低价的鸡肉货源，那么卤肉生意是赚不到钱的，它走的就是一薄利多销的套路。”

“你卖卤肉的时候，接触的都是我的老客户，但你知道怎么招揽新客户，怎么留住老客户吗？”

“如果我不让你做卤肉生意，你自己起家，你想要做什么？”

周小梅想了一下：“我可以做甜糕！”

苏落毫不客气地泼冷水：“县城里糕点铺子那么多，你的甜糕能比他们的好吃吗？原材料要去哪里进？每天做多少合适？定价多少合适？如果有人吃了你的甜糕故意赖皮闹肚子疼要你赔钱你怎么办？”

“啊……”周小梅被问得愣住了：“就卖个东西，还有这么多事吗？”

苏落有些无奈地笑了下：“当然有啊，卖卤肉也有，只是这些问题我之前都已经解决过了。”

周小梅为自己天真的想法感到羞愧，她确实是卖卤肉的时候，看到十几斤的卤肉销售一空，大把的钱就这么到账了，所以有些眼热，一股脑想要去做生意。

苏落耐心道：“你有这个想法很好，说明你很勇敢，这已经比很多女孩子都厉害了。但是我想给你一些建议。”

“你才14岁，年纪很小，以后有的是机会去尝试各种事情，现在不妨先努力读书。”

“你如果读到了书，有了学历，当然也可以再去尝试做生意，但如果生意失败了，你还可以利用你的学历去找个单位上班。”

“可如果你没有学历，做生意又失败了，你要怎么办？完全没有任何退路了，你要找个男人嫁了，依附男人过日子吗？”