第180章 ，让人人都开电动车（2/2）
满脑子都得是这个，有时候真想一咬牙，干脆签了，大不了这把老骨头卖给李总您。
但真做不到啊，”李泽华一边泡茶，一边聆听，“确实是，我现在每个月就是一千多万开支。
提成奖金绩效算下来，别的不说，光人工成本就四五千万，都难啊。”
亚迪要养人，吃了么蜂鸟一样要养，还养的更多。
董朝贵无奈，只能看着他泡茶发呆，不知道在想些什么。
李泽华将第一壶茶水倒掉，继续道，“至于销量，你回去也不用着急，我估摸着今年怎么也给亚迪贡献十万辆。”
刚才还动辄生产线拉满不够用，现在就剩10万了。
董朝贵内心嘀咕道，“但凡你没这个换电计划，农村推广，说10万辆，我做梦都笑醒。”
奈何现在胃口被吊起来，只觉得亏大了，一点喜悦都没有。
李泽华也不是骗他。
这个换电计划一开始，只为了外卖快递方便，充电哪有换电来的快捷。
但是延伸出来的市场，远比其本身广阔的多。
尤其是配合拼夕夕下乡计划，完全就是绝杀。
广阔的农村地区，对出行交通工具的需求极大，只是这一块一直是摩托车的天下。
这里面原因很多，说起来没完没了，其中有几个重要因素，一方面是摩托车加油续航里程远。
另一方面是摩托车普及率高，所以售后服务方面做的好，每个镇都有门店，维修店。
但现阶段所有人都忽略了一点，那就是摩托车绝大多数时候，谁在骑
男性！
这可不是歧视或别的，光说一个摩托车的重量，高度，速度，对女性十分不友好。
而电动车呢
上手简单，速度不快，价格还便宜，不用加油日常使用成本也低。
这些是优势，但又有个最大的问题，那就是续航里程问题。
南方的一个镇到另一个镇，在平原地区还好，如果是山区，搞不好半路没电就很尴尬。
四五十公里，跨县城走亲戚就很不方便，只适合上下班通勤。
这就是变相的拒绝农村用户。
可换电计划一但执行，效果就完全不一样。
尤其让拼夕夕团购来执行，简直是绝杀！
首先一点，拼夕夕目前已经和燕京，金陵，蓉城三大都督府达成战略合作。
羊城和泉城都督府正在洽谈中。
这五个地方几乎囊括华夏最精华区域，总之一句话，吃了么要多少人，就有多少人。
这就解决了广发农村地区最大的宣传，销售网络建设问题。
剩下的，换电计划一出，电瓶价格打到最低，生产十万台和同时生产一百万台的价格，完全不一样。
李泽华甚至有自信，把电瓶价格短期打到二三百元，长期看打成白菜价。
这样有两个好处，一个是积累大量生产改进技术，为引进生产手机电池，新能源电车电池打基础。
第二个就是在全国，尤其是南方地区解决电动车充电问题。
不止为吃了么外卖快递解决，更为广大农村地区来解决出行问题。
不就是嫌续航不够吗
来，可拆卸式电池了解一下。
没电了
青云出行电池解决方案了解一下，一分钟都不用，换完就走。
他要让全国的每一个镇，富裕的村，都拥有一个换电场所。
前期可以是亚迪的经销商大门口，也可以是拼夕夕站点门口，还可以是元通，京东，运达，顺丰等合作伙伴站点，加盟商的门口。
后期还能吃了么，蜂鸟的营业场所门口，乃至于一个餐饮店的门口。
就好像后世共享充电宝那样！
只要上面不管控，他能做成全国遍地开，什么电瓶没电了
换一台！
你有条件就在自己家里充电，有需求就跑到街上换个电瓶接着开。
成本
商业手段不要太多，什么出厂成本涨500，一辈子免费使用新电瓶，充一次电收个服务费，你在家里充还要缴电费呢。
不想加价享服务也可以，用一次一笔，年费会员了解一下
你说农村人不舍得这个钱
那是你没有推着电动车，冒着大雨走五公里回家的经历，但凡推一次，下回交钱比谁都爽快。
至于提供充电服务的商家，更乐意了，君不见后世共享充电宝模式，摆在那儿有人换，后台就给你结一次。
完全可以覆盖电费支出的同时，还能小赚一笔，最关键的是，地方上也支持。
上牌落户了解一下，销售流通环节的税收了解一下，存有量一大，人员物资交流繁荣昌盛，经济活跃起来，光一个不带头盔贡献就不小。
而上层更是喜闻乐见，这得带动上下游多少产业链一起发展
增加多少就业和税收啊
李泽华计划还不止于此，等电池计划一推动，智能手机开整，什么798一台大甩卖，亏本都要做。
只要用户量一来，分分钟共享单车，共享电动车搞起来，有这么多产业链互动，谁能比得上他
完全是躺着赚钱，打断腿这辈子都吃不完，根本吃不完！！！
董朝贵这会还不知道自己，究竟在和什么怪物谈合作。
总之很纠结，这个6.6亿的估值，哪怕再加个一亿，他也会咬牙同意。
一边喝茶，一边听李泽华关于换电计划的细节，很多东西后者都没告诉他。
但仅仅只是这一部分，就让他听得心怒放，内心一个声音在狂吼：答应他，不然后悔一辈子。
“董总，怎么样”
李泽华笑眯眯喝一口茶，心情好，苦涩都能品出甘甜。
董朝贵认真思考他刚才诉说的一切，满嘴苦涩，“李总，你就不怕我绕开青云，直接去做吗”
“根本不怕。”
李泽华自信一笑，“我的商业模式，注定可以随时招募，动用数万甚至十几万人，在全国范围内去执行同一个目标。
而亚迪，哪怕发动全公司上下一起执行，也不可能比我更快。
而且你不敢，只要亚迪绕开我，明天我就会找新日，艾玛合作，最多两三个月，亚迪的市场份额就要严重萎缩。
你我，是合则两利，分则你败，没有第三种选择。”
董朝贵是拿得起放得下的人，认真的分析过后，苦笑道，“确实是，就好像我在吴锡，姑苏学习你做外卖一样。
钱投下去，不熟悉商业模式，根本做不起来，做的越多亏的越多。”
这就是阳谋，人家把市场规模摆在那儿，你都做不起来，因为打法完全不在一个赛道。
李泽华这套，起码领先十几年，拆开给他看，他也没办法学。
思索再三后，董朝贵终于认清现实，“李总，加个800万吧，6.68亿，按这个估值，亚迪一次性让给你30%股份，如何”
“那就六六六吧，更顺一点。”
李泽华没有过多纠结，“35%股份，我对干涉亚迪具体经营没有任何兴趣，亚迪只是完善青云集团商业计划的一部分。
青云入股后，所有日常性经营管理投票权，委托给董总，有效期10年。
涉及重大事项，青云必须拿到一票否决权，平时只派财务和审计，除此之外，青云可以为亚迪扩大生产提供担保……”
董朝贵静静的听完，最终缓缓点头答应！