第131章 诱引（1/2）

栩栩身体略微前倾，赶紧接着说道：

“你道那些人为啥来拣你家垃圾，还哄抢？是做公益慈善吗？显然不是。那就只能说明人家有利可图。”

“既然是有利可图，那就要让人家明白的看到这股‘利’。”栩栩说到此处便停下，猛喝了几口水。

从那俩人的眼神便知，他们也极想知道栩栩是如何让外人瞧见连他们自己都想不明白的东西。

“在你们的承包合约里，你不仅要对处理垃圾的范畴、干净程度和完成时限这些做要求。”

“你们还得以‘分成’做诱引，提出要垃圾转卖的收入分成。人都是受暗示的动物，你白纸黑字提分成，他们的心思才会从‘帮忙倒垃圾’自动转变为‘无本的肥缺’。”

“试问，这不需要本钱的买卖，谁不动心？”

“高啊！真是高招！”蒲韧喜形于色，赞不绝口。

“你应该还不到高三吧？你这些市场经营理念是从哪学来的？我一个经商多年的人自愧不如，我们一向直来直去的干，就没想过在‘人心’上面下功夫。”

蒲韧见栩栩一米六三的高个儿，加上这言谈举止的老道，就直接往高中去猜了。

栩栩暗自得意，被夸的有些不好意思。

“我刚上初一，可能是受我两个朋友的影响吧，他们是大学生，学市场营销的，放假时会带着我做点小买卖。”

早在去年救何老头那晚，何天亮就给她讲了很多关于“承包经营”的道道，这次总算派上大用了。

“初一？”蒲韧不可置信的重复道。

他随后又感叹道：“看来我是真的老了，都说后生可畏，我算是见识到了！”

姚经理也附和了一番。

但他是执行者，得考虑实施过程中得现实问题。

“我也觉得点子很不错，但就是一个，如果只承包给一家，他们要是哪天出个纰漏，不就还得我们来承担后果吗？”

“所以，我们是不是同时找几家来分摊承包更好些？”

“不妥！”

栩栩直肠子性格又冒了出来，她直接否定了姚经理的建议。

“我这个方法的妙处就贵在‘独家承包’，都说三个和尚没水喝，放到这也是这个理。”

“承包多家，权责划分会极为复杂，很可能又会陷入新型困境。你担心的问题，我倒是觉得可用别的方式去解决。”

“比如，你们合约不要限制承包商找合作伙伴或做二道手承包，反正平日你们只需要与他们一家对接就行。”

“还可设置违约金，万一执行不力，就用这笔违约金临时请人来补救也是完全可行的。”

栩栩刚说完，蒲韧就双手一拍。

“就这么定了！姚经理，你去落实吧，两天后来给我汇报进展。”

姚经理赶紧站起来，“好的，蒲总，我等下就去办。”

他答复的倒是快，说完却又瞻前顾后起来。

“一旦把这风放出去，要是不成，这脸面可能就不好看了。”

栩栩知道他担心今天刚被打脸，所以有此担忧。

“我的想法恰恰相反，你想想看，你们是第一个在小镇上开这洋餐厅的，现在又出了安全卫生方面的事。”

“无论是上面，还是群众，都在看你们接下来会怎么做。你动静要是小了，或者偷偷摸摸，反而让人看轻，搞不好大家都不敢再来店里用餐了。

“而且，你们别忘了，那位举报者应该不会轻易让你们过关吧？”栩栩看了一眼蒲韧，脸色很难看。

“所以你们现在就要往大了做，声势越大越好，让‘那位’没法在背后做手脚，阻碍你们复业。”

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