第39章 香皂出世（2/2）

洗完以后拿毛巾擦干净，一双白白嫩嫩的手就出现在了三人眼前。

“怎么样？比皂角好用吧，是不是比以洗的更干净了。”

叶明嘚瑟的说道。

顾慎仔仔细细的看了一遍自己的双手，发现确实比以前要洗的干净多了，洗的时候也是滑溜溜的，不像皂角那样硬。

而且洗完以后还有一股淡淡的香味。

“确实是，不过怎么还有一股香味？”

“因为我做的时候加了桂花的精油，所以才有淡淡的花香，怎么能不能卖钱？”

“当然能了，比皂角好用，还有香味。就是不知道，叶老三你准备卖多少钱？”

顾慎高兴的搂着叶明说道。

“我做出来两种，一种有香味的，一两一块，专门卖给那些达官贵人，还有一种没香味的，卖给普通老百姓，五文左右就行。”

叶明把心里的价格说了出来。

“两种价格差别这么大，那种有香味的怕是不好卖吧。”顾慎问道。

“那我现在问你，假如别的王公贵族都用有香味的，那你会选择什么样的？”

“当然是，有香味的了，我们家又不比别人差，还能让他们小看了？”

顾慎得意洋洋的说道。

“这不就得了，你都这么想了，还怕卖不出去？”

叶明耸耸肩说道。

顾慎想了一会儿也明白了其中道理，那些有钱人在乎的不是钱，而是身份脸面。然后竖起大拇指说道。

“高，叶兄你实在是高。”

“行了，先别夸我，想要卖的好，还需要麻烦王妃。”

“麻烦我娘？什么意思？”

顾慎问道。

“只有王妃才能联系到那些达官贵人的夫人小姐们。”叶明解释道，“咱们可以先送些有香味的样品给她们试用，好用的话，自然就会找我们买。”

顾慎点点头，表示赞同。

叶明接着说：“而且，有了王妃的推广，我们的肥皂就能更快地打开市场。”

“我们生产有香味的，等那些达官贵族用习惯了，咱们再推出便宜没香味的。”

“这样一来就算是没味道的香皂便宜，他们也不会买。只会为了面子身份，继续用有香味的。”

“好主意！叶兄你这头脑简直了。”顾慎兴奋地说，“我这就回去写信跟我娘说。”

“行，那就这么定了。对了，刚才你也听到了，明天办宴席，必须得来啊。”

顾慎点头答应。

两人商量好细节后，顾慎便离开了。

走的时候叶明又给顾慎分别带了几块，有香味的家里人用，没香味的给下人用。顺便再试试效果。

如果没问题的话，光是军营里就又是一大笔订单了。叶明在军营里搞卫生管理的时候就想好了，洗衣服，洗澡还能有什么比肥皂洗的更干净。

晚上全家人回来听到叶明被封爵了，高兴的都差点跳了起来。叶老爹更是嘴里不停的说着，祖宗保佑，祖宗保佑。

当即就要去祠堂祭拜祖宗，被叶明拦了下来，说是叶母已经答应村民明天要办宴席。

叶老爹也连连说道，办，必须办。

本来叶明还想跟家人商量封地的事的，一看这情况，得，明天办完宴席后再说吧。