第235章 实际的说啊6（2/2）

为什么那么多人明明缺钱没有钱，但是一说到去单位上班赚钱他就那么抗拒那么抵触那么烦躁，为什么有的人他明明很有才干有胆识他就是出不了头，还有明明这个人他什么也没有没脑子没实力没情商，但是他就是很得重用就是，领导很看重他都喜欢他？我再说一个大家都能听懂的，你作为一名下属，你是倾向于有实力的领导还是懂人际的领导，还有你作为领导，他对你的下属，你会真心换真心，还是套路得人心，你们怎么选。

管理管理，到底是管重要还是理更重要，领导领导，到底领重要还是导重要？”

“要创业啊？要准备自己出来走独木桥啊？那——祝你好运吧，我的建议啊，我没有建议……不管创什么，不管大企业还是小老板，做生意离不开这两点，永远保持微笑，没有十全十美的产品，但一定有百分之百的服务，客人上门，一回生二回熟，生客第一眼尤其重要，第一次的交易决定后面还会不会继续跟你交易。生客留印象，熟客卖热情，不管多熟多铁，但凡有交易有买卖，心里要时刻记住你们之间老板与客户的身份，分寸跟界限。

那么不差钱的人，有钱的人，拿捏他的是档次，越贵越抬身份，越能显示他的尊贵的他越喜欢，为什么那些限量版那么受人追崇，为什么满世界都在喊经济萧条卖不出去赚不到钱，那些高奢品牌大商场却一点儿没受影响？卖东西，先要搞清楚客户的心理需求，不差钱的人，人家需要的是得体的身份，而没有钱的人呢，实惠，实用，越便宜越好，性价比越高越好，直接送他更好……

另外还有一点啊，大家去一些店里有没有遇到这种情况，就是你就想要个简单的t恤，或者你就想要件羽绒服，无关乎价钱啊，不考虑预算不计划预算，就是你很明确的表明你就想个t恤或者羽绒服。但是那个服务员呢，她非觉得你穿这个裙子合适，啊——洋气，好看，显瘦，或者她非给你推荐一个羊绒大衣，时尚，有格调，显白，有没有过这样的，以她自己的思想思维来，去销售这个产品。

这里她有没有审美她选的怎么样我们先不说啊，或许她是真有，的确有些人她在审美这个方面比较有见解，怎么去搭配，还有哪件衣服质量好款式好各方面她比较清楚。但是，但是你说你遇到的是一个人家很明显听不进去建议的这么一个客户，然后你还在那里扒拉扒拉，非跟人家说这个大衣就是适合你……