第158章 赚钱：就是做好信息流，引流，和客户建立持久的关系（2/2）

2，做实体店一定要转变经营的意识，懂得顺人性去做事：

实体店想要赚钱，首要的因素是产品的质量一定要过硬，服务一定能跟得上，其次就是经营的策略。

经营策略做到以下三条，基本就不愁做不好生意了，但大部分人都无法克制人性，无法做到反人性做人，所以不容易做到。

1，不要赚所有人的钱；2，不要所有产品都赚钱；3，不要想着一开始就赚钱

不管做什么生意，你都会有相应的定位，你服务的对象不可能是上下完全兼容，不要想着所有人的钱你都能赚，那样只会让你得不偿失。

你要赚的就是某一类特定的人群，服务好这一类人群，把这个细分的领域做到极致，不断优化，改良，持续精进，你就不愁没生意。

不要想着所有的产品都赚钱，一定要明白什么产品是用来引流的，是专门用来吸引顾客的，人都是自私的，都想占便宜，那你就分出一些好的产品出来，让他们占便宜，满足他们的心理，好口碑才有回头客和传播宣传的功效，才可能为你吸引来更多的客流。

你还得明白什么产品是用来赚钱的，品质佳，有特色，让人一提及就可以点赞的那种，服务和其他的品类一定不能差，任何细节都将决定成败。

最后一点，其实也是大部分人都无法做到的，就是一开始经营生意就想着快点赚钱，这其实是很不理智的，你都还未在市场上立足，大家都还不知道你，不认可和信任你，你凭什么赚钱呢？

过时的思想就是想着一杆子买卖，能赚一票是一票，能宰一个是一个，目光短浅，这种思想去经营实体店，只有倒闭关门。

经营实体店，就和大家交朋友一样，一定是让他人觉得和你在一起，他有便宜可占，他和你在一起，他能有利可图，你能获得他们的信任，值得他人信赖，所有来过的人都选择了你，不用太久，可能一年两年，周边所有的竞争对手都被你踢出了局，这时就成了你是唯一的选择，是先活下来，再活得更好。

经营的策略其实就是用选定的品类，超出用户想像的价格获客，引流，用高客单的产品赚钱，经营的是长久的合作关系，持久的连接关系。

小卖店，小超市，水果店同样如此。

网上售卖课程的大V同样采用的是这种方法，通过视频，直播的方式输出有价值的内容，免费或很便宜的价格引流，用高客单的产品赚钱，用品质过硬的产品，服务吸引或连结用户，卖的不仅仅是这一门课程，更多的是卖的这个人。

经营的是口碑，卖的就是你的品牌！

信息时代，社会在高速发展，人人都在积极向前迈进，而无数人的思想却还停滞不前，还桎梏在等靠要的思想里，那他不管做什么都会难。

人的成长就像逆水行舟，不进则退，周边所有人都开始觉醒，都在积极进取，不断提升自己的认知和思维，不断改变去适应新的环境，而你还在原地踏步，不淘汰你，那又该淘汰谁呢？

赚钱，本就是价值交换的过程。

不管你做什么，一定是先做信息流，先让别人知道你，认识你。

你能把你的价值输出给更多的人，那认可你，信任你，愿意和你交换价值的人就越多，这就是你获客的主要方式。

所以，你要做的就是持续地输出有价值的东西，去连结更多的人，帮助那些有需求的人，前期不要想着赚钱，不要想着回报，只有更多的人看到了你，认可了你，信任了你，你的价值才能真正体现，当量能引起质变的时候，你的价值就可以通过交换变成财富。

相信我，难且正确的事，坚持去做就好，每个人都有自己的花期，不要去和他人比较，你就是你，用心去做自己的事，用心去做自己就好。

你只要每天都有进步，每天都在成长，每天都在输出有价值的东西，你就在成功的道路上稳步前行，而赚钱仅仅是你成事过程中顺带的事而已。